龍湖時代天街可以復制嗎?
閱讀:2992 2021-09-03

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這是楊一第 183篇 原創文章

這幾年,我發現一個事實:我跟南區西區的朋友不管是吃飯、聊天、聚會還是玩耍相聚,一般都會選在時代天街。

 

之所以選時代天街,一是因為它位于重慶主城區的幾何中心,對四面八方的朋友來說距離比較適中;

 

再就是因為每次去時代天街都會有驚喜,有一些新的店、新的產品和新的業態出現,給人新鮮感。

 

甚至前段時間奧特曼55周年紀念展在時代天街開展后,我路過時還去看了眼。

 

人山人海,根本擠不進去。

 

后來看了下數據,累計有855萬人次來觀展。。。

 

難道,男人至死真是少年?


01 

確實,龍湖時代天街的影響力太大了。

 

120萬方的總建筑面積,可能放在住宅市場不算什么,但是在商業商務市場,完全就是個龐然大物。

 

在它落成之前,可能只有很少的人看好它,大部分人都覺得在大坪這個位置,在渝中區和九龍坡區的這個競爭激烈的商業環境里,很少有商業綜合體能夠存活,更不用說這種級別的龐然大物了。

 

放眼全球,能把這么大規模的商業綜合體盤活的案例其實都不多,更不用說還把它運營的那么好。

 

時代天街的橫空出世且空前成功,給了重慶的商業市場很大的信心。

 

因為重慶之前的商圈,很少有火出圈的。

 

但其實,重慶的商業,不管是從招商、產品還是從運營水平來看,其實都不差。

 

時代天街提振了全重慶的商業信心和商業氛圍。

 

更大的贏家,可能還是屬于大坪。

 

在時代天街落成之前,大坪還是一個人見人嫌的老破舊聚集地。

 

天街落地之后,大坪的交通配套、市政設施和商業環境等方面,都得到了顯著提升。

 

得到更大提升的,是大坪的營商環境。

 

2013年時,大坪的社零總額才61億元;

2015年首次突破百億;

2020年,大坪商圈社零總額高達180億元。

 

而且時代天街累計40萬方的寫字樓和創意SOHO,已經構建起了渝中現代服務產業園的主陣地。


截至2020年12月,龍湖時代天街塔樓已入駐商家4670戶,其中主要是電子科技、房產建筑、醫療健康、互聯網運營等新興業態。

 

這一戶戶商家,是一個個創業者的夢想。

 

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//渝中現代服務產業園業態分布


目前大坪產業鏈條完整、創業氛圍濃郁、人才厚度積累多、產業基因顯著,未來將有望打造成“重慶創業商務區”的排頭兵。

 

妥妥的人生贏家,要啥有啥。

 

大坪的格局,一下子就打開了。

 

時代天街的成功,給了我們兩個啟示:一是如何打造出一個超級商業綜合體,二是為我們提供了一個城市更新的范本和案例。


02 

我總結了下時代天街為什么會這么成功,主要有兩點:

 

一、差異化打法,人有我優、人優我異。

 

大家都是素顏臉時,錐子臉就是有市場;

大家都是錐子臉時,清純臉就是有市場。

 

提供差異化價值。

商業社會的成功心法,有時候就是這么簡單的一句話。

 

龍湖時代天街做了什么呢?

 

當其他商業都是在聚焦做社區做家庭型消費時,龍湖時代天街已經跳脫出來開始做體驗、服務式商業。

 

當其他商業都還是小打小鬧,時代天街喊出了亞洲第一大商圈的口號。

 

只有把自己的商業能級和商業規模發揮到極致,讓自己跳脫出現有的商業競爭環境,實現降維打擊,才不會被區域周邊的其他商業體拖下水一通鏖戰。

 

這是一種成功的操盤策略。

 

二、共贏式打法,你好我好大家好。

 

大多數開發商拿到商業這張牌的時候,總會頭大一臉發懵,因為在它們認知中,商業就是賠錢貨。

 

當一個開發商有了這樣的認知時,它是不會好好做商業的。

 

它在宣布要做商業的那一刻起,它就已經做好了坑商家坑投資者然后跑路的準備了。

 

這點從開發商自持商業的比例,就可以大概看出來。

 

龍湖自持了時代天街大量的商業和商辦物業,把商業和商辦看做一個整體去進行招商和運營。

 

保持統一的招商水準,對入駐商業有著嚴密的考核和進入門檻,一家家商業去談,這才有了人氣火爆的時代天街。

 

時代天街和渝中現代服務產業園的互補性是非常好的。


時代天街的商家更偏向于家庭式消費,塔樓的商家更偏向于年輕人消費,可以盡量滿足到全年齡段客戶的需求。


當一群人在時代天街消費完后,還可以去公寓塔樓也就是渝中現代服務產業園里面耍耍,如劇本殺、密室逃脫、酒吧、寵物店、私人影院、電玩游戲廳等。


天街和塔樓彼此之間的客戶的流動性也是比較好的,這樣可以增加一部分客源,從而增加商業消費。


而商業的本質就是人流,有了人就有了一切。


這對于不管是買了公寓還是寫字樓的投資者來說,都會帶來一定的財富回報。最終,開發商和投資者都實現了共贏。


這才是共贏式商業綜合體所追求的結果。


03 

這個爆款公式總結出來之后,可能會被用在這個新興的商業體上。

 

它就是龍湖魔方+高新天街的組合。

 

如果說時代天街是共贏式商業的初步試驗,而龍湖魔方+高新天街,則是龍湖深掘商業發展規律,對未來的主動選擇,是可能會比時代天街更成功的共贏式商業體。


當那群人在高新天街消費完后,可以無縫連接去到其公寓塔樓也就是龍湖魔方里面耍,如劇本殺、酒吧、寵物店、私人影院、電玩游戲廳等,全方位滿足各類人的消費需求。

 

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//高新天街和龍湖魔方商業動線可無縫連接,示意圖


還是熟悉的配方,還是熟悉的味道。

 

只不過這個味道會更加的年輕化。

 

因為高新天街和魔方除了有上述基礎消費和體驗式服務式消費外,還將引入4大潮流IP——龍湖冠寓、騰訊電競、啤酒音樂節、籃球俱樂部,這將更加滿足年輕人的需求。

 

畢竟科學城的大學生群體數量較多,這群青年人好像早晨八九點鐘的太陽,朝氣蓬勃。

 

抓住了他們,才是抓住了商業消費的未來。

 

而且高新天街坐擁1號線和7號線,交通路網便捷,這就具備了商業的可通達性;而且周邊小區眾多,入住率也比較高,提供了較好的本地消費基礎。

 

把人吸引過來之后,然后再用好的產品讓人留下來消費。

 

有了人,商業就有了一切未來。


我們已經親眼見證過時代天街對大坪乃至對重慶的改造,也見證過時代天街里無數投資者的財富神話,接下來高新天街也有望繼續延續這一神話。

 

與其坐以旁觀,何不躬身入局。


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